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天津知识产权代理如何解决营销难题

来源:http://www.hkkqfw.com/news373855.html发布时间:2020-05-14 11:49:00

     在如此多的天津知识产权代理机构中,如何让更多客户知道自己,认可自己,这是很多代理机构面临的深切的问题。知识产权正在变成红海市场,代理机构急需找到一套适合自己的营销方法论。

     天津知识产权代理机构如何推广自己?尽管每天面对的客户中有不少是以个人名义做某项业务,但是知识产权行业本质上是一种面向B端客户的行业。这个行业并不直接接触终端消费者,并不直接面向大众的日常消费行为。这个行业和广告、公关、咨询等行业具有一定相似性。这也决定了知识产权代理机构很难获得大众消费品牌的知名度,代理机构应该更多参考B端机构的营销方法。


     代理机构首先需要立足于自身特点,找准市场定位。目前行业内共有三万多家商标代理机构,两千六百多家专利代理机构。由于业务具有高度定制性,行业内天然不可能出现具有垄断地位的企业。具有相似特点的广告、公关、咨询、律所等行业都没有出现垄断性的巨头。

     这个特点不利于企业做大,但对于中小型代理机构却是利好。代理机构只需要尽可能的展现自己的特点,而不用担心遭遇行业巨头的冲击。同时,中小型代理机构需要根据自身的规模、员工素质等特点,找准自己在市场上的定位,确定自己到底要做哪些业务,未必要面面俱到。

     天津知识产权代理正因为面向的大多是企业用户,所以专业性和服务水平至关重要。我们客户主要是各类企业,而企业决策者都是比较理性的,只有专业、性价比高的代理机构才能获得青睐。对于知识产权代理机构来说,进行推广营销时必须时刻强调自身的专业性。专业性是业务能力的体现,专业水平高的员工对于业务必然有着深刻的理解,甚至可以帮助客户进行一定程度的知识产权布局规划。

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